查看详情>> 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

查看详情>> 2012年2月8日，由株洲中小企业创业成长俱乐部举办的新春团拜会和联络员座谈会议在株洲兆富大楼一楼会议厅隆重召开。新蓝咨询公司的易江南总裁应邀出席活动并分享心得。     会上，兆富公司的卢总称，“中小企业发展的春天要来到了”，俱乐部工作将针对中小企业发展需求提供帮助与支持，推动中小企业的发展。稍后，崔总对俱乐部2011年工作进行总结报告，又向联络员单位郑重提出2012年的工作计划。     新蓝咨询公司的易江南总裁与企业家们分享心得，并展望新的一年，通过多多的交流学习与合作，中小企业会有更好的发展，“新代表新的一年，春象征着事业的春天，团是团体、集体的意思，拜就是大家相互拜年，会意思是聚在一起交流”，易总表示希望能多和众位企业家交流学习，共同谋求事业的春天。     会议全程气氛热烈，每位联络员都积极谈论自己的想法，言谈之中大多体现了各企业对俱乐部的感激之情，以及对未来企业发展的美好憧憬。     据悉，株洲中小企业创业成长俱乐部创立于2011年8月，由株洲兆富投资咨询有限公司承办，主要致力于为中小企业创业成长提供综合性投资、金融、管理提升服务。

查看详情>> 2011年9月1日，新蓝咨询首席讲师易江南带领湖南有线株洲网络有限公司的中高层领导、基层员工走进了学习的课堂，为时4天的内训拉开帷幕。     此次培训从沟通开始，从心态着手，重点进行了包括《商务礼仪》、《员工阳光心态》、《优秀领导人的必备素质》、《卓越团队凝聚力的打造》、《销售业绩提升的秘诀》等五大块内容的培训。     经过4天的培训，学员们由彼此的不理解到相互支持包容，由从前的胆怯羞涩到侃侃而谈。大家改变的不仅仅是心态，提高的不仅仅是技能，这是一次心灵的洗礼，让你重新认识自己和身边的伙伴，打开心灵，学会理解、包容自己和他人；学会以积极的心态面对人生；学会与他人协作，发挥团队的优势。做到了这些，大家的人生都将翻开崭新的一页！  

查看详情>>   曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？ 皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？ 最后，有一位退位的老大臣说他有办法。 皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。 这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

查看详情>> 1.绝对地相信你的产品     不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！     2.客户不都是上帝     很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！     3.压力是成长的熔炉     如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟！压力是成长的熔炉！     4.思路时刻清晰     一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了！销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！     5.价值是因问题的存在而存在     一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”！     6.忠诚职业比忠诚企业更重要     我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。     7.不要忘记业绩是护身符     90％的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符！没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来！     8.尊重你的每一个领导     我们很多业绩优良的同志，有时候常犯一个“骄傲”的毛病，看不起自己的领导，实际上是一种不成熟的表现。立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导，要去思考人家为什么可以做你的领导？为什么自己不能做领导？千万不要去怀疑领导的能力！能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导！从内心真正去尊重他。