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序 篇
在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读
第一部分:计划篇
营销战略---孙子五胜之法
知可以战与不可以战者胜
识众寡之用者胜
上下同欲者胜
以虞待不虞者胜
将能而君不御者胜
经典案例解读
调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
调研目的
调研原则
调研方法
计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
计划的目标
计划的方法
计划的保障
第二部分:管理篇
管理者权力的三种来源
继承
选举
任命
管理者权力的五种构成
资源支配权
人员奖罚权
信息权
专业权
人格权
弱势管理的四种关系
相对与绝对的关系
法家与儒家的关系
过程与结果的关系
独裁与民主的关系
一线案例解读:渠道集体对抗管理该怎么办?
第三部分:指挥篇
产品定位——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
产品定位的价值
产品定位的方法
渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
渠道关系的类型
渠道设计的方法
促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
促销价值
促销原则
促销案例
广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
借势与造势
尺度与分寸
知名度与美誉度
客户沟通——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
大客户沟通
终端客户沟通
第四部分:团队篇
团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
团队建设原则
团队建设方法
团队领导者心态
团队控制与激励
团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”
会议沟通的六种类型
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第一讲、重新认识年度营销计划
1.营销计划是执行动作
2.营销计划不是给老板制定的
3.营销计划与公司计划体系的关系?
4.营销计划的121法则
5.营销计划的关键是标计划管理
二、认清营销形势与问题
1.发现客户并认清谁是我们的客户
2.清醒的认识自己的问题
3.清醒的认识竞争对手
三、如何制定营销业绩指标
1.不同营销指标的作用
2.何进行营销指标的提取
第四讲、制定营销策略及思路
1.制定思路营销
2.品牌及产品策略
3.价格与渠道策略
4.整合传播策略如何让客户明白
第五讲、
营销行动计划及营销损益
1.销售行动计划
2.市场行动计划
3.营销预算与损益
第六讲、营销计划的执行
1.用人合格的销售人员特征
2.规则意识
3.营销组织设计
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