年度营销计划实务
发布日期:2015-08-18浏览:753
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课程大纲
序 篇
在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读
第一部分:计划篇
营销战略---孙子五胜之法
知可以战与不可以战者胜
识众寡之用者胜
上下同欲者胜
以虞待不虞者胜
将能而君不御者胜
经典案例解读
调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
调研目的
调研原则
调研方法
计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
计划的目标
计划的方法
计划的保障
第二部分:管理篇
管理者权力的三种来源
继承
选举
任命
管理者权力的五种构成
资源支配权
人员奖罚权
信息权
专业权
人格权
弱势管理的四种关系
相对与绝对的关系
法家与儒家的关系
过程与结果的关系
独裁与民主的关系
一线案例解读:渠道集体对抗管理该怎么办?
第三部分:指挥篇
产品定位——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
产品定位的价值
产品定位的方法
渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
渠道关系的类型
渠道设计的方法
促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
促销价值
促销原则
促销案例
广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
借势与造势
尺度与分寸
知名度与美誉度
客户沟通——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
大客户沟通
终端客户沟通
第四部分:团队篇
团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
团队建设原则
团队建设方法
团队领导者心态
团队控制与激励
团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”
会议沟通的六种类型