第一章：认识营销计划的重要性什么是营销计划营销计划在营销管理的核心作用营销计划管理的过程
【案例分析】：比亚迪汽车营销战略的规划
福特Edel计划的失败及其对中国汽车市场的启示
第二章：营销策略的分析与选择市场营销策略的价值产品策略分析与选择价格策略分析与选择促销策略分析与选择
【案例分析】：新天国际酒业的价格政策
【专题讨论】：长虹及格兰式的价格战对行业竞争格局的影响
规模与利润对企业的重要性
第三章：分销渠道的设计与选择销售渠道基本模式分销渠道选择的标准分销商核心能力的构建分销渠道设计面临的七大矛盾
【案例分析】：中国家电业基本分销模式
华帝股份面临的渠道变革
广州电星面临的渠道挑战
世界主要国家汽车销售渠道分析
【专题讨论】：自建渠道与利用中间商的利弊
家电渠道、路在何方
第四章：分销渠道的管理渠道冲突价格保护渠道评估与激励分销商的组织与管理
【案例分析】：华帝股份五星级管理方案
TCL分公司管理模式
华为渠道管理策略
朗能电器广州渠道的冲突
【专题讨论】：厂商利益共同体的利弊（以TCL通信、华帝、朗能等为例）
第五章：市场销售预测市场潜力与销售潜力影响销售预测的因素销售预测的过程与模式销售预测的方法
【专题讨论】：预测不准，为什么还要预测
第六章：销售计划的制定销售计划的内容销售计划制定的步骤销售目标体系销售目标的确定方法
【案例分析】：深圳方正年度营销计划
【专题讨论】：预测不准，为什么还要预测
第七章：库存及进货计划的制定认识库存管理的重要性库存绩效的衡量最佳订货数量的确定库存控制策略进货计划的制定
【案例分析】：东鹏陶瓷面临的库存问题
第八章：营销资源的配置营销预算营销组织框架及人员的配置
【案例分析】：宝钢全面预算管理
第九章：营销业绩的评估与控制营销业绩的KPI考核