结果可控的年度营销计划
发布日期：2015-08-18浏览：749
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课程大纲
一、年度营销计划的制定原则？计划不是给老板制定的营销计划的121法则计划就是“让我相信你”营销计划与公司计划体系的关系？什么是年度营销计划营销计划结构营销计划与市场计划、销售计划的关系年度营销计划的流程
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划认清形势与营销问题如何描述环境与竞争描述如何发现关键营销问题如何理清你的营销思路设立有竞争力的营销目标营销指标的作用几个关键的营销指标营销指标的确定过程设计营销组合策略品牌策略设计产品策略设计价格策略设计通路策略设计服务策略设计传播策略设计市场行动计划的制定市场计划的内容及原则市场的费用管理典型问题说明销售行动计划的制定销售指标的分解销售激励方式选择销售费用的管理典型问题说明
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行用什么人是关键建立并维护规则建立组织与激励机制变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
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