查看详情>> 1楼盘外销模式与方法 1.1当前形势之下楼盘外销要求 1.1.1楼盘所在城市政策条件 1.1.2楼盘类型要求与自身条件 1.1.3城市级别与认同度 1.2楼盘外销模式 1.2.1全面外销型 1.2.2补充型外销 1.2.3分类外销型 1.2.4自然外销型 1.3楼盘外销方法 1.3.1分销代理 1.3.2设点外销 1.3.3自营外销 1.3.4楼盘合作外销 1.3.5非专业渠道外销 1.4楼盘外销风险与成本评估 1.4.1成功外销楼盘案例 1.4.2失败外销楼盘案例 2楼盘外销市场研究与确定 2.1外销市场研究 2.1.1当地房产市场基本研究 2.1.2当地客户房产购买习惯和动机研究 2.1.3竞品项目研究 2.2外销市场确定 2.2.1市场接受度与容量估算 2.2.2价格与产品测试 2.2.3营销投入与产出评估 2.2.4外销模式选择评估 3楼盘外销市场推广与营销策略 3.1外销市场营销目标制定与计划 3.2营销策略制定 3.2.1整体营销策略制定 3.2.2推广策略 3.2.3项目传播策略 3.2.4产品优化策略 3.2.5价格策略 3.2.6促销策略 3.3传播策略与管理 3.3.1传播策略和原则 3.3.2传播渠道选择与合作 3.3.3传播计划与预算 3.3.4传播效果评估 3.4销售计划制定与实施 3.4.1吸引客户计划 3.4.2客源发掘与拓客计划 3.4.3促销计划 3.4.4客户服务与维护计划 3.5品牌推介会（产品说明会）组织与实施 3.5.1会议整体计划 3.5.2客户邀约计划 3.5.3合作开发计划 3.5.4会议流程与组织 3.5.5会上确认客户源与会后跟进计划 4楼盘外销市场分销管理 4.1分销商合作要点 4.1.1双方债权利的界定 4.1.2双方工作内容确定与流程 4.2分销商日常工作沟通与管理 4.3分销商销售工作推进管理 4.4客户接待费用控制与管理 4.5客户回款管理

查看详情>> 1新形势之下营销团队构建特点 1.1新形势之下的营销团队管理难点 1.1.1房子不好卖了，销售不好招了 1.1.2人招多了，费用和能力不好控制 1.1.3来人少，拓客效果不佳 1.1.4来人多，但成交低 1.2新形势之下营销团队构建特点 1.2.1矩阵化 1.2.2专业分工化 1.2.3任务精细化 1.2.4动作协助化 1.2.5全民动员化 2地产新营销团队工作展开模式 2.1构建五级管理制营销团队 2.2八大地产渠道与八大团队工作模式 2.3精确导致客户开拓模式 2.3.1精准的客户地图编制 2.3.2有效使用客户地图全方位拓客 2.4数据指导拓客与有效成交 2.4.1成交客户数据分析 2.4.2未成交客户数据分析 2.4.3来访来电客户分析 2.4.4数据指导实现量变到质变 2.5常规拓客工作效率提升 2.5.1数据指引与创新派单 2.5.2整合资源实现陌拜 2.5.3全方位客户渗透与拦截 2.6编外经纪人构成与工作展开模式 2.6.1五类线下编外经纪人构成 2.6.2互联网（微信）等线上经纪模式与设计 2.6.3编外经纪人工作模式设计 2.6.4编外经纪人培训与日常管理 2.7营销团队班制编排 2.7.1结合时点性 2.7.2结合时段性 2.7.3结合任务性 3新形势之下营销团队招聘与培训 3.1创新招聘模式 3.1.1营销全岗位招聘设计 3.1.2吸引精英的招聘模式设计 3.1.3让招聘平台成为项目推广平台 3.1.4四种有效的挖营销精英方法 3.2培训设计与实施 3.2.1日常培训模块 3.2.2培训的组织与效果评估 3.2.3常规化的训练设计与实施 3.2.4让培训平台成为招聘精英平台 4新形势之下营销团队激励与考核 4.1新形势下营销各岗位薪酬设计 4.2有效的团队激励制定设计 4.2.1六种有效资金激励 4.2.2十种有效非资金激励 4.2.3编外经纪人和内部员工等销售奖金设计 4.3五级管理制营销团队考核模式 4.3.1考核时间设计 4.3.2考核指标设计 4.3.3考核评估与改善 5新形势之下营销团队现场管理 5.1销售现场主要四大问题与解决方案 5.2有效的销售会议制度 5.3现场问题有效总结与提升 5.4营销管理的运用OJT的技能提升销售人员技能

查看详情>> 1房地产淡市下的销售理念与准备 1.1淡市下的销售核心理念 一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季 1.2淡市下的房地产销售员的心法 没有不好的市场，只有做不好的销售 1.3淡市下的销售准备 1.3.1销售团队建设、细分与配合 1.3.2销售团队拓客前准备 1.4当前市场现状与客户分析 1.4.1普遍市场特征 1.4.2各类地产客户特征分析 1.4.3全国成功营销案例分析 案例：碧桂园拓客团队准备 2淡市下全方位拓客技巧 2.1全方位拓客的核心三大要诀 2.2全方位拓客的目的 2.2.1客户拓客 2.2.2资源拓客 2.3拓客之重要工具——编制客户地图 2.4碧桂园全面拓客九大工具 2.5移动互联拓客八大工具 2.5.1项目网站 2.5.2房地产门户网站 2.5.3APP与微信 2.5.4微博 2.5.5业主论坛潜伏计划 2.5.6O2O营销 2.5.7视频网站 2.5.8网络团购 2.6构建源源不段地客户渠道 2.6.1淡市房地产十大新渠道 2.6.1.1亲友渠道 2.6.1.2合作渠道 2.6.1.3大客户渠道 2.6.1.4圈层渠道 2.6.1.5聚会与会议渠道 2.6.1.6会展渠道 2.6.1.7媒体渠道 2.6.1.8商家渠道 2.6.1.9意见领袖渠道 2.6.1.10会员与业主渠道 2.6.2渠道双创原则 2.7电话营销技巧 2.7.1如何获得有效客户名单 2.7.2电话营销之准备 2.7.3提升有效电话率 2.7.4电话营销中如何问答 2.7.5怎么吸引客户到现场 2.8客户拜访技巧 2.8.1客户拜访之准备 2.8.2客户拜访之流程 2.8.3怎么准备开场白 2.8.4如何打动客户 2.8.5掌握客户重要信息 2.8.6如何邀约客户到现场 2.9其它技巧 2.9.1有效派单技巧 2.9.2有效驻点与巡点技巧 案例：碧桂园拓客九大工具、2013年11月郑州万科开盘前订制近2000套房、万科红O2O营销、SOHO中国异地渠道拓展、重庆某项目创新派单、绿城济南销冠卖一幢楼5亿、杭州绿城销冠亲友拓客 3客户接待与应对技巧 3.1客户来电接听技巧 3.1.1来电如何问答 3.1.2来电如何获取重要信息 3.1.3如何吸引客户到现场 3.2客户来访接待技巧 3.2.1客户来访接待的十二个精细化步骤 3.2.2简短有力的产品介绍、 3.2.3十种性格的客户的应对技巧 3.2.4设计你的销售动线 3.2.5区位讲解与产品介绍要点 3.2.6样版房与示范区讲解要点 3.2.7使用联想销售法有效传递产品价值 3.2.7.1FAB工具应用 3.2.8运用SPIN技巧引导客户需求 3.2.9客户接待中的察言观色 案例：某全国30强开发商苏州项目采用李老师精细化客户接待十二步签约率提升50% 4客户跟进技巧 4.1客户跟进目的与意义 4.2客户跟进维护的原则与计划 4.3客户跟进时间的把握 4.4客户跟进中障碍处理 4.5客户跟进中死结处理 4.6有效客户跟进六大技巧 案例：碧桂园和绿城客户进跟计划 5客户异议处理与逼定技巧 5.1认识客户异议处理正向性 5.2两种异议判断与应对 5.2.1虚假异议 5.2.2真实异议 5.3淡市下客户主要的三大异议与应对 5.4价格异议处理原则与方法 5.4.1十三大价格异议处理方法 5.5逼定技巧与淡市快速逼定 5.5.1客户来访三个阶段的逼定技巧 5.5.2把握逼定的有效时机 5.5.2.1客户出现购买信号的判断 5.5.3逼定时四不理与四强调 5.5.4十大逼定技巧 5.5.5淡市中强势逼定技巧 案例：成都某商业地产项目采用三个阶段强势逼定技能，客户当天来访当天签约达到40%以上